开武馆怎么才能多招些人?(开武馆怎么才能多招些人员)

首先想要分享两个观点，一点是我们没办法说说解决的，只能靠你自己的，就是武馆自身的质量与口碑，这个是能否长期招到人的关键，现在我想说的是第二个，在没有口碑基础的情况下如何招到人。

首先是我们见得最多的，简单粗暴的，发传单，一开始没学员都把教练叫出去，穿好训练服，面带微笑，发发传单，要注意针对人群进行发放，首先推荐学生群体，有时间，有精力，家长有钱，站在校门口，发传单，传单传达的信息注重强身健体，身心健康等，不怕没有学生报名，而且记带上优惠信息，学生8折什么的，某某学校学生卡打买一送一什么的，刺激消费。

在大商场或者商业中心发放，针对那些久坐的上班青年，这时候传单上要强调下相比简单的健身好处在哪，放松身心，保护自已安全等等。

这个需要花比较多的精力与金钱，但是在这互联网时代，这种传播才是最爆炸的，简单说几个方法：

第一，微信传播，微信做个小活动，分享朋友圈即可免费体验，分享点赞即可免费教学防身小技巧，等等等等，方式很多，甚至免费送点东西也可以。

第二，微博武术大V的推荐，这个能非常精准的触达到你要的人群，花点钱，让大V发个广告，其实不难，录个视频，让那些武术、体育、健身相关的去传播，也可以的。

第三，自建自媒体，每天录个武术小片段，创建自媒体账号，上传，带上自营广告，点进去是报名链接，这个是个长期的手法，需要大工夫。

58，赶集，等等都可以，只要能发布的网站都发不下，善于利用互联网总归不会有错。

总而言之，方式很多，但是最能节约成本的就是精准投放，你对自己武馆的定位是什么要清楚，想要什么学院要有针对的广告包装和传播方式，适合的才是最好的

首先你应该多印点宣传单 印两种就行 一种贴墙上的 一种发给行人的 贴墙上的一定要大点醒目点的像海报似得 然后你发宣传单的地方重点应该在各个学校门口 因为一大部分孩子愿意学一些格斗的武术回学校装 然后别嫌累 在各个小区都贴上一张海报（不让贴的那种高档小区就算了） 贴在醒目点的地方 然后在当地的一些贴吧 微信什么的发布消息 在宣传单上多写一点武种 如果你会格斗那最好 在宣传单上写上所有你能想到的格斗术不要怕你不会别的 你只要会一种其他的就会 因为格斗术都是互通的 不会的招聘哥会格斗的 类似泰拳散打什么老师 因为现在大部分人喜欢学格斗术 在宣传单上写上你得过什么什么奖 什么传统武术几段啊 空手道几段啊 跆拳道黑带啊 别过于离谱就行 然后写上你交过的学生的过什么奖 就算你没得过什么奖也写 因为你啥都没得过奖的话没人和你学 买点 奖杯奖状什么的摆在武馆醒目的地方 最好联系联系你当地的电视台 或者报纸等媒体为你宣传宣传 别怕花钱 舍不得钱开不了武馆 然后招上学员学到一定程度多带他们参加比赛 多招点一对一的学生 那样挣钱多

您的问题实际上是关于武馆销售话术，这个其实不是教练员的业务范围，属于销售领域。

但是随着更多的武术搏击教练创业，教练除了日常的教学之外，还有一项更为重要的工作就是销售，也就是我们在健身领域常听到的一个词：教销一体。

顾名思义，就是教练和销售是不分家的，自己的会员的自己维护，自己手上的会员数量不够，就自己去招，来咨询的自己接待，谈单教学一体化。

这其实也是一个趋势的问题，尤其这几年疫情，对体量大的武馆有一定的冲击，反而很多小而精的工作室形式的武馆活了下来，主要就是成本节约的问题，一个人一份工资，销售除了基本工资还有提成，而且拿完就结束了，后面还是武馆自己要花很长的周期来维护，这时候房租和教练员工资都是很高的成本。

说了这么多，只是告诉各位有想法创业的教练员，或者有想法进入武馆创业领域的爱好者们，会教不是唯一能做的事，会练是爱好者的事，都不能完全代表一个武馆创业者的综合素质。

销售话术，这个网上都有现成的，包括张安邦自己也出过《武馆赚钱那些事》的课程，也将自己的开馆经验，全盘托出，毫无保留，除非没有想到的细节。

这些都是需要实践的，最好跟一些成熟的武馆团队待一段时间，看看人家怎么说，察言观色，将心比心的同理，怎么更好的磨透消费者的心思，这也是更好的服务消费者的前提。

另外就是不要站在教练员的角度去跟消费者沟通，不要去谈专业话题，或技术话题，除非消费者问到，这个很关键。

我自己做过教练班培训，有时候这些孩子也给我帮忙，他们就喜欢谈自己喜欢的话题，而这些话题，消费者不懂，如果懂的话，也不用学了。

更重要的是，很多人不是为自己咨询，而是为孩子咨询——

这时候要站在一个家长的角度去详细的谈这些事，家长希望孩子怎么样？而不是孩子应该怎么样？因为买单的是家长，家长购买的教学服务是满足家长的需求，而不是迎合教练员教学的需要。

这跟打拳一个道理：

个子高的怎么打？父母来咨询怎么应对；

个子矮的怎么打？爱好者自己来怎么回答；

胖子怎么打？不在乎学费的怎么沟通；

瘦子怎么打？刚工作的月光族怎么协调付费......

我上面好像没有直接回答网友的问题，但是我把底层逻辑给你说明白了，你自己琢磨琢磨，多跟销售的朋友聊聊天，也可以多去健身机构，不耽误人家事，就坐着听看人家怎么谈单。但是不要冒充客人去套话，没必要，不要浪费别人时间，浪费别人时间，最终吃亏的肯定是自己。

如果南京就近的话，我倒是乐意分享的，或者感兴趣也可以看我的付费视频，希望对你开馆创业有帮助，是为幸！

关注张安邦，一起聊聊武林中的事！

有很多人说做武馆的话，要什么线上线下去推广？其实我个人认为，开武馆的话，第一，你要知道你当地地区的人群需要，就算我现在做企业一样的，如果你开的地方不是当时需要的，你可能需要很大的努力，去争取更多人的认同，就等于你去一个市场，你在那里卖的是电子产品，基本上是没人会购买你的电子产品，或者是说把你的电子产品，变成一个很便宜上在菜市场买肉一样的价格，所以的话，因地制宜。

第二就是营销谋略，当你做这个武馆的时候，老一辈的思想就是把很多很多证书拿出来炫耀，但可能短时间内还是比较有用，但是返回来来说，现在去学习的一般都是小孩子或者是说家长没时间去管你的时候，把小孩子放到武馆去管理，在这个情况下，我们就需要了解需求问题。需求问题就是，别人需要我们去管女孩子，我们的任务，只要把孩子管理好就可以了。需要太大，或者是说把所有精力放在一两个孩子身上，我们只不过是大孩子的托儿所就罢了。

第三，如果遇到有潜力的小孩子，我们会把它当成重点培养，但是不能把他们变成一个我们经营无网的主力艺术，因为如果是这样的话，好多家长会把这些东西放在眼里，大大阻碍着武馆的发展，反而把这些小孩子单独去了解培养，还有一些家里的基本因素去做，把它基本上做成商业化的情况下，往往得出的利润与利害会更好。