如何招募饮料经销商?(如何招募饮料经销商赚钱)

兄弟我就是做食品批发的，以前也做过工厂，但是不是饮料，但是食品类的批发原理和套路都差不多，我就分享一下我的经验，咱们互相学习

第一种情况：如果你是做知名品牌的饮料，这个比较好办，现在全国性的品牌几乎每个省都有自己的工厂，比如康师傅，西南这边这边四个省四个工厂而且品牌大，不找他们，他们都来找你了，顾及你说的是第二种情况

第二种情况：私营中小企业怎么招代理，私营中小企业一般不会跨省，运费高，饮料利润低，而且还不是知名品牌，就算跨省只能做临近的生而且还是临近生里的临近市，所以一般中小饮料厂都以当地省份为主，如果你在的省份人口多，你可以以县和县级市为单位招代理，为什么不用地级市呢？现在都是二级分销模式，三级做不起来，终端的价格会被拉的很高，你卖给地级市，地级市卖给县，县再配送超市，三级下来价格要拉的很高，一般的省份都有上百个县城可以开发，工厂直接卖给县城，县城在配送超市学校这些，终端价格低是为了竞争终端客户，也就是普通老百姓

但是很多的县级单位没有像样的批发市场或者你去跑市场根本就找不到经销商该怎么办？

1、去省会或者地级市找，县级的经销商会去省会或者地级市进货，比如你是四川的就去成都批发市场找，每个批发市场都有货车停车场，都是县城的经销商开车或者请车去拉货，看到车上有装饮料的就是你的客户，发烟，发名片，打招呼上去了解

2、小县城经销商不好找，就先开发大县城，先找本省人口过百万的县级单位，然后依次80万、60万、

3、去当地的县城找托运部，一般县城里的托运部比较少，找托运部看看有没有饮料的或，有说明有人不是自己去省会进货是通过托运部发货，按照惯例发烟，发名片，跟托运部的人打招呼，要出这饮料的主人电话，然后打电话给客户，约出来吃饭谈业务，或者你去找他都行

差不多就是这些，兄弟如果你有好的想法可以留言，咱们互相学习

1）、明确招商目的

企业的情况不同、实力不同，招商的目的也不同。在进行产品招商之前，明 确企业的招商目的有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种：回笼资金， 缓解压力；建立新网络，开辟新市场；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固原 有市场，增加竞争力。

招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目 的后，有助于企业制定招商策略，不至于出现两眼摸黑的现象而盲目投人招商。 如果看到别人有了招商的动作或者市场反应，不了解实际情况就盲目跟随，那么 最终会赔了夫人又折兵。总之，招商首先要找准方向。

2）、找准自己的招商目标

现在的招商都要有一定的投入，天下没有免费的午餐。在企业的招商中，资 源浪费很可怕，不仅浪费了资金，更严重地浪费了产品上市的绝佳时机。怎样寻 找适合自己的经销商或者代理商呢？招商讲究门当户对，企业要学会到什么山唱 什么歌。招商对象主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质的区别。一般来说， 成熟的品牌或产品因市场走势稳定、推广工作简单、销量容易预估，比较适合以 经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场因素复杂，市场投入较大且前景未卜，需要精耕细作。比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风 险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。新产品上市以后，要根据产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适 合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性的招商，以找到适合自己的经销 商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：

1、竞争对手的经销商。对这种经销商，企业的目的非常明确，就是让他们 到自己的阵地上，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不好的。在这两类经销商当中，企业都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则，让双方建立互利共赢 的关系，让经销商获取最大的利润，从而打击竞争对手，增加市场占有率。

2、关系非常良好的老客户。从初期的合作开始就一直非常愉快，并已成为 长期的固定客户。针对客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友 关系，招商相对容易，但是无论是新产品还是老产品，都要遵循物质和精神奖励 相结合的原则。这种经销商不仅需要返点、奖金或者其他实物的奖励，更看重颁 发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励。让企业与客户双方在心理上成为一 家人，这样才能巩固好老客户。

3、相关产品类型经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类 似的产品，比如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托 车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似之处，所 以经销商往往比较容易介入。这类产品的经销商具有一定的销售经验，具有较强 的经销意识，有一定的经济实力，而且在招商时也比较容易找到这类经销商，他 们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络关系，可以加快产品上 市，企业再给予支持和指导。企业做好引导，产品自然有了自己的经销门道。

4、新进入者。这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但劣势是没有经 验。他们有投资的强烈欲望，他们有好奇心和新鲜感，做起事来比较认真。企业 在招商过程中要突出产品的市场信心和推广的支持力度，并给予基本知识和销售 经验的培训，使他们快速成长为优秀的经销商。

3）、选择合适的招商方式

找准了企业的市场区域、目标人群之后就要确定通过什么方式去表达产品， 以及哪种表达方式更加有效。沟通能够产生购买力，沟通的对象不同，选择的手 段就不同。企业要做到因地制宜、量体裁衣。广告招商是最常用的一种方式，广告招商的最大优点是能够把产品信息和招 商信息传播出去，引导人们来经销自己的产品。同样是广告，形式也是多样的， 而发布的方式不同，效果也会不同。投入大的广告招商一般适合于快速消费品。这类产品面对的人群比较广泛， 产品本身涉及的消费者也是大众群体。而化工或机械等重工业，面临的经销商和 消费者都相对集中和固定，不需要大面积投放或向大众媒体投放，更多的是靠人 员的推广和产品本身的带动。产品在没有任何知名度的情况下，企业做大量的广告招商，未必会有效果。 经销商和消费者不了解产品，这样经销商就不敢冒险去大量地经销产品。在具有 知名度的前提下，广告招商就容易得多，经销商敢于经销。企业品牌具有很高的 知名度和美誉度后，只要利用好与经销商的关系就能实现招商的圆满完成。

活动的推介、人员的拜访、公关的执行等立体式招商方式，对招商起到了推 波助澜的作用。企业要结合产品的特性，以及经销商的特点，让产品与品牌相互

推拉。

4）、如何延续招商成果

经过前期准备，等到招商活动真正开始，企业应该如何留住经销商，并发展 成为自己的合作伙伴呢？就像客人住店一样，客人双脚已经踏进你的旅店，接下 来就看你用什么方式把客人留下，并且你还要想办法让他下次再来你这里住宿。 这就依靠旅店的服务，提供好的服务自然就能留住回头客。同样，招商的成功也 需要“回头客'经销商关心的无非是给予他的利益分配，尤其是当今处于买方市场的环境中， 经销商的素质参差不齐，他们对于利益是非常看重的。企业要变换一种思路，提高自己的经销要求，对经销商的门槛要有一定的限制。双方要签订合作协议书， 在达成共识的基础上进行合作。企业要让经销商对企业、产品和企业文化有充分 的了解，只有建立相互信任的基础，才能够取得长远合作。企业给予经销商的政策支持和经销商给予企业的许诺，应该在招商的前后达成一致。“成功则举杯相庆，失败则生死相救”，做到这种程度，无论是对企业还 是对经销商来说，都不是单纯的利益关系，更是一种价值观的体现。用企业和经销商的话说就是“我们是一家人”。这是一种什么境界，这是企业的工作到位，这是招商的管理到位，这是经销商经营的到位。归根结底，双方的价值观相同。

有句话说“得餐饮者得天下”，这是所有酒水饮料厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见，以酒店、中西餐馆、饭馆、烧烤摊、火锅店、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水饮料品牌的必争之地。

餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所，因为他接触的消费人群最直接也是最接地气的地方，这样你的饮料口感好不好也是最快反应出来的地方。要找饮料经销商的我觉得可以从这些方面下手。

感谢邀请

招募饮料经销商，从这个问题来看，应该是一个新的品牌，因为如果是老牌子的话，你不招募，经销商也会来找你。怎样去招募经销商，把品牌发展起来呢？

1:雇佣工人带着样品去跑市场，做推广，这个方法用的好的话，效果还是蛮好的，毕竟好多品牌都经历过这个阶段。

2:定点宣传，找广告牌啊之类的做宣传。

3:媒体宣传，利用电视。广告，新闻，自媒体，微信等宣传。