淘宝直通车低价引流，如何降低直通车PPC?(淘宝直通车如何降低自己的推广成本)

大家好，我是落日雁，淘宝直播车低价引流难吗？因为PPC高会拉低投产，投产低会压制搜索流量，所以，PPC是直通车比较核心问题，如果刚开始就遇到这样的问题，都是会影响到你最终推广的效果和结果。那么，到底直通车低价引流技巧是什么？让我分享实操的办法给你吧。

低价引流核心思路：大家是否逛过2元店铺，非常多的商品，我们刚开始逛的时候，只是想着逛逛，但是，逛久了，总是想买点东西出来，也好比我们的关键词，设置多个商品宝贝，多个关键词进行的推广，价格尽可能是低价，这么多关键词会给我们带来流量，这好比如是广撒网的方式。然而低价引流和正常的操作完全不一样，需要注重点击率、转化率、ROI，对于关键词宁缺勿乱。优点：关键词的价格比较廉价，简单容易上手，不需要任何技巧。缺点：点击率和展现较低，直接的拉低整体账户的权重，质量分较低。虽说是有缺点，但是也不是完全做不了，因为事情都是有两面性，如果词多而广，那么多的词只有一少部分可以获得流量，积累起来也是非常的可观哦。低价引流计划操作步骤1、设置日限额建议大家可以尝试螺旋上升式设置，第一天，我们尝试设置30元，查看我们的低价引流计划，大概什么时候可以花完，如果上线后很快烧完，而且有成交的情况之下，第二天我们可以设置60元，如果没有成交的情况之下，照样设置为30元不变；如果30元没有烧完，就让它花完为止，第二天可以保持日限额不变...2、投放平台设置淘宝的站内、站外全部开。3、时间折扣每个时间段都要投放，时间折扣100%，为了可以全方位的覆盖，这个不需要参考行业模板，自行设置即可。4、地域投放除了港、澳、台、香港、新疆等等地域之外，其他地域全部投放。5、商品宝贝本身要做就是广撒网的方式，所以，可以放上去的商品宝贝，我们都是可以放进去推广。6、创意如果自己有测好的车图，直接使用，尽可能不要复杂的图片，如果没有车图的情况之下，自己制作图也是可以。7、关键词关键词方面，建议大家选择长尾关键词，因为这类词的竞争少，价格低，相关性高，关键词最多是可以设置200个，所以，我们可以选择系统推荐的上升词、广泛词等等。如果些词，后期优化的时候，没有数据和点击情况之下，就可以进行删除处理。8、出价我们需要根据不同类目来确定，有些类目市场低价是0.6元，有的类目最低价是0.3元，需要根据自己情况来确定。9、匹配方式设置广泛匹配就即可，暂时不要设置精准匹配，精准匹配会出现没有点击，展现的。10、人群设置如果不清楚自己店铺里面人群，暂时可以不用设置，目的为了让计划运作起来，后期调整有规划，做人群和标签即可。如果需要设置的话，按照以下图片设置人群即可，溢价方面，根据出价来设置就可以了低价引流，虽然考虑数据比较多，但是并不代表我们可以一劳永逸，我们需要对比计划情况，进行优化，后期调整关键词，调整出价，加深我们精准人群，这样的配合才可以起到好效果。

核心思路（三步走玩法）

第一步：多维度+高人群溢价把创意点击率做高；

第二步：慢速递增点击量，主要靠点击率的权重养计划权重；

第三步：权重养好了，进行合理的拖价（主要拖人群的溢价）！

具体解析：

第一步：多维度做高点击率公式：高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+人群300%高溢价+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率

第二步：点击量递增参考：

慢速标准：50,100,150,200,250,300,350（主要用来养权重，适合初始ppc较高，旺季还没到来的产品）

第三步：拖价思路：（重点）

1.第1-2天养权重，不要进行拖价；

2.第3-7天，只要点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖人群溢价，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。人群溢价最低可拖至30%。

3.第8-14天，人群溢价拖完了，再拖时间折扣，看到整体点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖时间折扣，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。时间折扣最低可拖至30%。

4.第14天以后，时间折扣拖完，再动关键词出价，把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%，拖完观察点击率，实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。

5.拖价的顺序是优先拖人群溢价，其次是拖时间折扣，最后拖关键词出价。

6.拖价的前提是必须保证点击率不低于1.5倍，同时点击量增长，否则就容易翻车。

思路解析：始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上，然后快速递增点击量，越快越好，让系统觉得你的宝贝很有潜力，这样才会给你增加权重，权重上去了，你再进行拖价，ppc就会越来越便

1、可以先做递增，拉升计划权重和花费能力，后续再调整优化PPC，控制花费。

2、具体操作需要结合店铺情况，全店推广预算和店铺推广占比情况，根据目标预算值做调整。

3、目前预算低，每日花费较少，计划权重不高，可优化空间小。

4、直通车可以通过调整出价溢价，提升权重，调整关键词匹配方式或选择不同关键词，不同计划类型和计划设置等方式降低PPC，最终投放效果投产比是否能达到预期值或达到盈亏平衡，还需要结合产品的流量承接能力和转化率等因素决定。

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要想提升这个问题点，

首先要想理解，淘宝的扣费规则，淘宝的扣费会由哪几个方面来决定？

第一个：参与关键词竞争的商家数量，

第二个：你的关键词质量得分，

以上二点会影响你的关键词扣费，

我们剃除第一个因素，

看第二个因素，

那影响第二个质量得分的因素又会有哪些？

会有三个因素，

第一个，相关性

第二个：创意

第三个：买家体验

只有优化好上面三个来提升你们的质量得分才能降低你的平均点击价格！

我们开车，最关注的是ppc能否下降，用最少的钱，买高的表现，以及我的直通车怎么开，能生产的高，本文总结的是低价引流的玩法，200个关键词的布局

低价引流的直通车，整个方向首先是权重，权重代表账户权重，以质量分和点击量、点击率为主要参考，而不是直通车的费用金额。低价引流的参加者组:资金少的小企业，全店销售类型。一辆车的权重多从低价引流开始，低价引流确实可以直通车，账户的权重非常高。褐塘月色论坛

低价驾驶的核心是选择关键词，在这个行业中，高点击、高直通转换、高蓝海(低竞争)的语言，这需要利用一些工具，快速分析筛选关键词，回到问题，我们应该怎样选择语言如何配合标签的逻辑原理，优选关键词，直通车低价引流，我们可以先从核心词开始，以核心词为出发点，寻找零碎的流量。

首先，我们使用一些工具来分析竞争产品的关键词数据。感兴趣的文本末尾有下载和使用的地址。我们可以分析对方人群标签的指向性。提取完成后，我们可以清楚地看到对方的词路推广方向。在他的关键词中，高产值的性感、黑色和小个子是否指向某一类人？也就是说，这个产品的人们标签。通过分析设计相同、价格相同的产品，可以迅速分析淘宝这个产品的用户目标群体。

我们也可以得到其他宝物。在非标准产品中，我们直接分析高成交关键词，性感，黑色，小个子，指向该产品的人群标签，即人群图像。通过这个，可以比较自己的数据，有没有偏差，我们可以把自己的标题中的词根，看看那些数据好的东西，把扩展词组合起来，例如睡衣夏季薄型女性韩版2019新莫代尔两套吊带露脐甜冰家具服春最近的数据显示脐带、吊带、冰带、转换效果好，可以组合关键词，扩展，构成后，几个露脐睡衣女性、吊带睡衣女性、冰睡衣女性、

除了这些维度之外，还要看这个关键词和你的产品人群一致度，人群分析可以通过以前的竞争品分析工具，拉动竞争品的词根数据，分析你这个单品的人群方向，结合自己的商务参谋制作人群图像。

我们可以通过不同的购买者习惯选择语言对应的关键词，不要以为语言小，就失去了竞争的价值，我们可以通过竞争度低的关键词，用便宜的钱买流量，同样是500元，100个语言不一定成交碎片化流量的祖先，智能普及(原批量普及)有很多人，自己制定计划，不能智能，但智能有效，流量智能选择有效，你的低价引流战略ROI一定很高

我们的关键词优化，首先根据周期判断，尽量积累数据，不要当天判断，没有流量的词尽量删除，换句话，有流量的词尽量保留，降低报价，不要根据转换情况直接删除，根据词根制定多计划，正确的词，大词优化流量，优化roi为主，操作核心点是点击转换率的质量点，操作直通车和检索有点，我们操作的不是关键词，而是词根本不是标准品，我们操作的

常见常见问题。

1。标准品是否不用大词，只用长尾词

标准品和非标准品的玩法不太一样，主要核心放在人群上，制定主要计划，可以来的点击率、独占率的方式操作。目标产品不仅仅是起爆金。

2。直通车只出现在一个关键词上，删除这个关键词，就会出现在另一个关键词上。

这一目了然是广泛的匹配，我们只观察流量纵横中产生的关键词。因为你的流量是从词根带来的，所以在流量纵横的分析下，我们关注的是利用率和转化率的问题，词的权重变高，与之相关的广泛关键词，降低他的0。1从其他关键词，利用率问题。

3。死店新开业，改变类别，低价引流到1。5被，还没有表现出来，

直通车的权重很弱，尽量通过核心属性词，通过关键词组，优选1。5以价格购买，如果真的不能培养，权重是负的车，调整关键词，打开正确的词，每天打印一个单词，保证3~5天，每天20个点击量，上升，

4。展示溢出后，如何提高价格权重，溢出后，我们每天打折1~5天，减少价格。