IP商业化绝不做单纯的IP买卖，这可行吗?游戏IP如日中天，怎样创造更多价值?

我家小豚豚

3分钟前 · 游戏领域创作者

2013年被称为手游IP元年，2014年则被称为手游IP年，原因则是，2013年中国全国爆发卡牌类手游，造成玩家与各大平台的视觉疲劳，并且当时所有IP价值并不高而在2014年平均IP价值翻了4倍，让不仅是游戏界，甚至其他文化产业也意识到了IP价值的商业化重要性。

2014年众多游戏厂家摒弃卡牌类游戏，转向ARPG手游，《影之刃》、《奇迹MU》、《征途》、《天龙八部3D》、《英雄战魂OL》就是这个时代的产物。但是好的ARPG手游，入门操作困难会直接淘汰掉一部分小白玩家，导致游戏流量丢失，太简单则会影响游戏的后续发展，所以为了吸引玩家目光维持游戏可持续发展观念，这个时候，一个好的游戏IP显得尤其重要。

这时候不少游戏厂商都会选择好的IP，有钱的厂商直接打包买卖整个IP，而资金前期匮乏的也会先按时间期限购买IP，有优秀IP加成的新手游，首先就已经成功了一半。

如《天龙八部3D》就是购买了金庸的同名小说，其名声是大名鼎鼎，不仅吸引了不少原著粉，也有不少玩家因ARPG慕名而来；《英雄战魂》则是创造了黑暗版《魔兽》的手游化，这是一款手机网页游戏，却依旧在当年取得了较大成功；《FIFA》将旗下众多比赛、球员、球队的IP卖给众多手游厂商，所以大家在众多游戏商店中能看见很多正版授权的足球游戏，如《决胜足球》、《足球传奇》等等。

传统游戏IP买卖的几种方式

关于游戏IP买卖的几种方式，第一种则是完全打包卖。将IP单纯卖给开发商，后续的制作、宣传、发行等事项原IP拥有者一概不得参与。如2014年北京掌上纵横游戏公司，以240万购买了原著小说《琅琊榜》的游戏改编权，虽然240万已经是低价，但是手游《琅琊榜》却是连零头都没有赚回来就凉了。这一事件也为众多厂商提了个醒，IP固然重要，但是游戏本身制作是否精良才是游戏存活以及持续发展的第一道义。

第二种方式则是分拆买卖。比如一个大IP动漫，分拆买卖可以按照时间买卖给游戏厂商，游戏厂商只能在合同时间内使用该动漫的IP权；也可以是按照集数买卖给游戏厂商，比如某系列电影只将其中一部电影的剧情卖给游戏厂商，游戏厂商若是在游戏中涉及到系列电影的其他剧情则是侵权；或者是按人物人头进行交易，比如漫威授权某个英雄人物作为某部手游的主要IP，形成单机游戏《蜘蛛侠》。

第三种方式则是后期分成。则是指某IP前期低价售卖或者免费给游戏厂商进行开发，而之后的收益有明确的分成规定，这是目前比较常见的IP买卖方式。

可见传统的游戏IP买卖都是单箭头的IP指向游戏厂商，因为在早年期间，游戏和其他文化产业的发展比较，当然是其他文化产业的发展更为快速，占领的市场也更多。但也并不是没有形成大IP的游戏。比如《生化危机》、《精灵宝可梦》、《魔兽世界》等游戏，《生化危机》又授权电影，《精灵宝可梦》有授权动漫、《魔兽世界》又授权其他手游、电影、动漫等等。都成了属于自己的大IP，而《阴阳师》也在朝此发展。

IP商业化绝不做单纯的IP买卖

游戏卖自己IP转向其他文化产业在《阴阳师》出现之前早已出现，如2001年安吉丽娜·朱莉扮演的《古墓丽影》，三天累计票房4820万美元，获得当周票房冠军。这不仅给导演组、投资者带来了巨大的利益，也为游戏行业开发出了游戏IP商业化的新思路。因此，之后可见诸多游戏改编电影涌向大荧幕，诸如《生化危机》、《寂静岭》、《极品飞车》等等。

而《阴阳师》本身作为一个养成RPG游戏，其中每个角色都能自成IP，拥有自己的商业化IP价值。在经历一年的粉丝凝聚力养成后，《阴阳师》便开始发展自己的IP商业价值。首先是动漫化，其中《平安物语》已经在国内如BILIBILI、爱奇艺、优酷等平台播放，且播放量不低。游戏同人漫画《没出息的阴阳师一家》、《百鬼幼儿园》等也由网易购买版权后出品。而游戏改编电影《侍神令》今年已经杀青，预计明年上映。

每个游戏角色开发出来的IP价值同样不可小觑，每个角色开发出代言价值，与众多知名品牌联动代言，如屈臣氏、周生生珠宝、百草味零食、丰田汽车等等，让IP箭头不再是单纯的、单向的买卖，而是双向的互利。

《阴阳师》手游剧情改编的音乐剧《大江山之章》，在全国范围内巡演，2019年9月开始是第二次全国巡演。音乐剧同样为游戏带来了不少利益，让"游戏与传统文化的结合带来商业价值"的商业思想得到了启发。

游戏IP产游戏也早已实现过，《阴阳师》同样走在了这一条道路上，2017年到2019年已经连续开发出《决战平安京》、《阴阳师：妖怪屋》、《阴阳师：百闻牌》都已经有版号，同时表明游戏还将开发《偶像事务所》养成游戏，是《阴阳师》衍生的第4款手游。

同样，游戏IP商业化的周边价值获益也是不可小觑。《阴阳师》手游内自带周边商城，近来与《龙魂》BJD娃娃联合生产"鬼切"手办，5000件4小时售罄，当日流水接近2000万。可见IP商业化的周边产品价值，同样为游戏带来巨大收益。

而游戏方除了经营主题餐厅和奶茶店，在首日运营营业额达到200万之外，游戏正在洽谈密室逃脱连锁品牌艺术展，之后《阴阳师》将会以多元化体验形式出现在大家面前。

这便是IP商业化不做单纯的IP买卖，而是通过自己的IP通过联名、自创的方式，让IP再次水涨船高的操作。而这系列操作不会有尽头，在这风起云涌、你方唱罢我登场的角逐中，各大游戏IP厂商对IP商业化的研究将会更加透彻。

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2014年众多游戏厂家摒弃卡牌类游戏，转向ARPG手游，《影之刃》、《奇迹MU》、《征途》、《天龙八部3D》、《英雄战魂OL》就是这个时代的产物。但是好的ARPG手游，入门操作困难会直接淘汰掉一部分小白玩家，导致游戏流量丢失，太简单则会影响游戏的后续发展，所以为了吸引玩家目光维持游戏可持续发展观念，这个时候，一个好的游戏IP显得尤其重要。

这时候不少游戏厂商都会选择好的IP，有钱的厂商直接打包买卖整个IP，而资金前期匮乏的也会先按时间期限购买IP，有优秀IP加成的新手游，首先就已经成功了一半。

如《天龙八部3D》就是购买了金庸的同名小说，其名声是大名鼎鼎，不仅吸引了不少原著粉，也有不少玩家因ARPG慕名而来；《英雄战魂》则是创造了黑暗版《魔兽》的手游化，这是一款手机网页游戏，却依旧在当年取得了较大成功；《FIFA》将旗下众多比赛、球员、球队的IP卖给众多手游厂商，所以大家在众多游戏商店中能看见很多正版授权的足球游戏，如《决胜足球》、《足球传奇》等等。

传统游戏IP买卖的几种方式

关于游戏IP买卖的几种方式，第一种则是完全打包卖。将IP单纯卖给开发商，后续的制作、宣传、发行等事项原IP拥有者一概不得参与。如2014年北京掌上纵横游戏公司，以240万购买了原著小说《琅琊榜》的游戏改编权，虽然240万已经是低价，但是手游《琅琊榜》却是连零头都没有赚回来就凉了。这一事件也为众多厂商提了个醒，IP固然重要，但是游戏本身制作是否精良才是游戏存活以及持续发展的第一道义。

第二种方式则是分拆买卖。比如一个大IP动漫，分拆买卖可以按照时间买卖给游戏厂商，游戏厂商只能在合同时间内使用该动漫的IP权；也可以是按照集数买卖给游戏厂商，比如某系列电影只将其中一部电影的剧情卖给游戏厂商，游戏厂商若是在游戏中涉及到系列电影的其他剧情则是侵权；或者是按人物人头进行交易，比如漫威授权某个英雄人物作为某部手游的主要IP，形成单机游戏《蜘蛛侠》。

第三种方式则是后期分成。则是指某IP前期低价售卖或者免费给游戏厂商进行开发，而之后的收益有明确的分成规定，这是目前比较常见的IP买卖方式。

可见传统的游戏IP买卖都是单箭头的IP指向游戏厂商，因为在早年期间，游戏和其他文化产业的发展比较，当然是其他文化产业的发展更为快速，占领的市场也更多。但也并不是没有形成大IP的游戏。比如《生化危机》、《精灵宝可梦》、《魔兽世界》等游戏，《生化危机》又授权电影，《精灵宝可梦》有授权动漫、《魔兽世界》又授权其他手游、电影、动漫等等。都成了属于自己的大IP，而《阴阳师》也在朝此发展。

IP商业化绝不做单纯的IP买卖

游戏卖自己IP转向其他文化产业在《阴阳师》出现之前早已出现，如2001年安吉丽娜·朱莉扮演的《古墓丽影》，三天累计票房4820万美元，获得当周票房冠军。这不仅给导演组、投资者带来了巨大的利益，也为游戏行业开发出了游戏IP商业化的新思路。因此，之后可见诸多游戏改编电影涌向大荧幕，诸如《生化危机》、《寂静岭》、《极品飞车》等等。

而《阴阳师》本身作为一个养成RPG游戏，其中每个角色都能自成IP，拥有自己的商业化IP价值。在经历一年的粉丝凝聚力养成后，《阴阳师》便开始发展自己的IP商业价值。首先是动漫化，其中《平安物语》已经在国内如BILIBILI、爱奇艺、优酷等平台播放，且播放量不低。游戏同人漫画《没出息的阴阳师一家》、《百鬼幼儿园》等也由网易购买版权后出品。而游戏改编电影《侍神令》今年已经杀青，预计明年上映。

每个游戏角色开发出来的IP价值同样不可小觑，每个角色开发出代言价值，与众多知名品牌联动代言，如屈臣氏、周生生珠宝、百草味零食、丰田汽车等等，让IP箭头不再是单纯的、单向的买卖，而是双向的互利。

《阴阳师》手游剧情改编的音乐剧《大江山之章》，在全国范围内巡演，2019年9月开始是第二次全国巡演。音乐剧同样为游戏带来了不少利益，让"游戏与传统文化的结合带来商业价值"的商业思想得到了启发。

游戏IP产游戏也早已实现过，《阴阳师》同样走在了这一条道路上，2017年到2019年已经连续开发出《决战平安京》、《阴阳师：妖怪屋》、《阴阳师：百闻牌》都已经有版号，同时表明游戏还将开发《偶像事务所》养成游戏，是《阴阳师》衍生的第4款手游。

同样，游戏IP商业化的周边价值获益也是不可小觑。《阴阳师》手游内自带周边商城，近来与《龙魂》BJD娃娃联合生产"鬼切"手办，5000件4小时售罄，当日流水接近2000万。可见IP商业化的周边产品价值，同样为游戏带来巨大收益。

而游戏方除了经营主题餐厅和奶茶店，在首日运营营业额达到200万之外，游戏正在洽谈密室逃脱连锁品牌艺术展，之后《阴阳师》将会以多元化体验形式出现在大家面前。

这便是IP商业化不做单纯的IP买卖，而是通过自己的IP通过联名、自创的方式，让IP再次水涨船高的操作。而这系列操作不会有尽头，在这风起云涌、你方唱罢我登场的角逐中，各大游戏IP厂商对IP商业化的研究将会更加透彻。